Encontros de Negócios ABIH-SP 2026: Lançamento do Manual ESG em julho e o alerta urgente para a Venda Direta em agosto

Encontro de Negócios de junho, no Royal Palm Anhanguera, em Campinas sobre os impactos iminentes da Reforma Tributária (IBS e CBS)

Consolidados como o principal fórum de networking e inteligência de mercado para o setor, os Encontros de Negócios ABIH-SP celebram um primeiro semestre de sucesso absoluto. Realizados em formato presencial e itinerante mensalmente ao longo de 2026, os eventos vêm pautando as discussões mais estratégicas da hotelaria desde a realização do FNRH, aproximando gestores, investidores e fornecedores em debates de alto nível.

Para o próximo encontro, marcado para o dia 15 de julho, em São Paulo, restam poucas vagas. A edição será dedicada às boas práticas ESG (Ambiental, Social e Governança) e trará um marco para o setor: o lançamento oficial do Manual da ABIH-SP. O documento foi desenvolvido para guiar os hoteleiros na implementação de políticas sustentáveis e de governança que não apenas protegem o destino, mas garantem atração de investimentos e redução de custos operacionais.

No entanto, o radar estratégico do Portal do Hoteleiro e da ABIH-SP já se volta com extrema urgência para a edição de agosto, que terá como foco central a Venda Direta. A pauta teve sua importância drasticamente renovada nas últimas semanas, impulsionada por movimentações agressivas no mercado de distribuição digital.

Conforme noticiado recentemente pela Revista Hotéis, a dependência estrutural da hotelaria em relação às OTAs atingiu um ponto de ruptura. A FNHRB (Federação Nacional de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares), o FOHB (Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil), a ABIH Nacional, a ABR (Associação Brasileira de Resorts) e a BLTA (Brasil Luxury Travel Association) ingressaram com uma representação formal no CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) contra a plataforma Booking.com.

A razão da denúncia foi o aumento unilateral das comissões cobradas dos parceiros hoteleiros brasileiros — saltando de 15% e 16% para 18% sobre o valor bruto das reservas. Implementada com menos de 60 dias de aviso prévio via Partner Hub (extranet da plataforma) e sem nenhuma negociação com o setor, a elevação da “taxa de preferência” do Preferred Partner Program entra em vigor agora em julho de 2026.

A medida impõe uma penalidade algorítmica grave: hotéis que não aderirem ao novo percentual perderão posicionamento preferencial nas buscas, resultando em quedas severas de ocupação. Considerando que a Booking.com controla hoje entre 40% e 60% das reservas intermediadas por OTAs no Brasil, o custo para migrar para concorrentes é elevadíssimo, aprisionando o hoteleiro à plataforma.

O anúncio ocorreu em um momento particularmente asfixiante para as margens operacionais do setor, que já lida com a volatilidade global de viagens, tarifas aéreas nas alturas, os impactos iminentes da Reforma Tributária (IBS e CBS) e as incertezas sobre as regulamentações das jornadas de trabalho.

Diante deste cenário, o Encontro de Negócios ABIH-SP de agosto será um ponto de virada crucial para capacitar os hoteleiros a fortalecerem seus motores de reserva próprios, mitigarem a dependência das OTAs e recuperarem o controle sobre suas receitas.